在秀里谋一件大事

  10月18日-19日，一场名为“定装秀艾佳×中堃 定制成品房探索研讨沙龙”的活动，在黄山秀里如期举行。

  艾佳生活陈俊，中堃置业徐波涛，还有一众资深的地产媒体人，共二十余人出席了活动。

  陈俊，地产圈颇有成就的知名大咖，中城联盟第八任轮值主席，“地产3.0”思想提出者，艾佳生活创始人、董事长。创业三十多年，陈俊是众所周知的跨界选手，地产、文旅、互联网均有涉猎，秀里就是他的作品。

  徐波涛，中堃置业创始人，有着丰富的高品质住宅开发经验，曾经操盘多个高端产品。所操盘项目中不少成为南京房地产市场乃至全国楼市中的标杆作品。

  这次，两位地产老炮儿“合伙”抛出了一个全新议题“定制成品房”。

  面对新形势、新挑战、新机遇，如何用新办法破解新问题？如果用新模式获得新突破？

  1、党的二十届三中全会通过的《中央关于进一步全面深化改革 推进中国式现代化的决定》指出，加快构建房地产发展新模式。

  3、10月10日，江苏省委书记信长星在南京调研时强调，要坚持以人为本，注重宜居安居，不断满足群众对美好生活的新期待。

  4、10月12日，南通市住建局发布新政，将在南通市区范围支持商品房开展定制化建设。

  其一，自2018年陈俊在省政协十二届一次会议上提交《逐步推动成品住房工作创新 实现绿色发展的提案》开始，艾佳生活就一直活跃在推动“成品住房”工作创新的第一线。

  其二，中堃团队的思考是：未来的人居标准究竟应该是什么？团队认为，每个个体都有自己的自由，每个家庭都有自己的个性，对房子的需求自然也天差地别。打破传统房地产的千篇一律和千房一面，就要需要有定制家，就需要做到一户一定制。

  2024年，艾佳生活和中堃置业战略联手，在GARDEN 19 贤坤花园项目上推出“定制精装，成品房交付”。

  拒绝千房一面，贤坤花园目前定制内容最重要的包含户型定制、风格定制、配置定制和细节定制四项。

  客户可基于生活需求自主选择，做到“一户一定制”风格由人、丰俭由人。

  以252㎡户型为例，一个户型就能定制10多种不同的平面布局，结合风格、配置、细节等个性化定制，最终可供客户选择的个性化方案万余种。

  比如：橱柜高度按照每个客户的身高数据单独定制，减少做饭时弯腰的角度，减轻腰部负担。

  在客户的落地交付过程中，除了上述的优化细节，我们也邀请了由日本housekeeping，中国CALO协会认证的整理收纳师团队作为定制柜设计顾问，去到客户原来的家中，结合其现在的物品情况和收纳方式，为Garden 19的新居做设计建议。

  值得一提的是，此次还提供了软装服务，有不同的套餐标准，客户自由选择，软装服务还配套赠送收纳搬家服务，客户拿到房后，可以预约由上述的收纳师团队进行搬家及收纳服务，客户全程不用动手，轻松入住新居。

  与业主共创，完全个性化定制，注定了GARDEN 19 贤坤花园必将是南京楼市乃至中国房地产史上一个里程碑项目。

  故而，此次“定制成品房”的亮相，绝非浅尝辄止的空谈，而是深思熟虑的邂逅。

  陈俊说，大家居行业是除汽车与地产业外的国民消费第三大领域，作为最后一个未被互联网大规模改造过的行业，一直以来无法突破“农民工+包工头”传统农耕文明组织模式的限制，最终的原因在于无法在满足老百姓个性化设计与交付的同时，建立大规模供给能力。

  关于美靠设计，现在国内正好有这样的机会，真正的大师，普普通通的家庭接触不到也付不起费用，那么哪家企业能够把“设计版权化”，它就有未来。

  “举个例子，一个作家写本小说就只卖给一个人，就是再蹩脚的内容也要收取几百万；但是一个著名作家写的，比如巴尔扎克的小说卖给全世界的人，那么再精彩的内容也只要收取几十块。

  ”现在设计师的窘境就在这里。设计版权化不能解决，老百姓就不可以真正享受好的设计。在这一个方面，我努力了十年。“

  ”我们和日本筑波大学人工智能博士团队成立认知科学实验室团队进行深度研发，结合用户对应场景的生活方式来做真正的“定制”艾佳美好生活AI设计板块，以其先进的技术、丰富的数据和高度个性化的方案，为业主打造美好的居住体验，引领业主开启美好生活新旅程。“

  “另外，我一年前拉着广联达一起，创办了”非象科技”，一个解决家装产业化交付的科技公司。我们专门团结了一帮北京来的清华北大北航的高材生，来做交付产业化，打造“数字化BIM+产业工人”的家装交付领域的“富士康”，建设家装专业交付团队，依托产业工人和BIM系统，达成“大规模、高质量、个性化”的优良交付，通过几年来在南京政府及国有企业的支持下完成了闭环，在实践中明显提高了效率，赢得了众多购买的人的好评。“

  此次艾佳与中堃战略合作，拉开“定制精装”序幕，也是对整个行业的变革与探索，这过程中也许山高路远，也许荆棘密布，但是这是造福老百姓的大事，值得付出。

  “我认为秀里会议会成为中国房地产市场发展历史进程中一个里程碑事件，在房地产市场发展的历史长河中，留下印记。”

  “2015年王石评价说我做的这个事情不是神话就是笑话，现在看我们已距离神话慢慢的接近了。”

  判断一：未来房地产市场刚需、刚改需求会进入二手房市场，终极改善产品才会进入新房市场。所以我们的定位是不做刚需、刚改产品，只做终极改善的产品。

  判断二：房地产一定会进入现房市场。现房市场有主动和被动之分，被动是因为卖不掉变成现房。我们最终选择主动做现房，把立面、景观、配套设施等都做出来，除了装修需要客户后期定制外，其它部分都能够正常的看到实景。

  判断三：低密产品是改善需求的大趋势。基于此，我们坚定的只做低密市场。多年来房地产市场快速地发展，但低密度土地稀缺，因此价值更高。

  低密产品的客户对于居住环境的要求标准很高，而南京最好的自然资源就是“一山一湖一江一河”。紫金山、玄武湖和秦淮河周边基本没土地资源了，长江沿江低密土地也很少。结合南京现有的环境资源看，低密产品对于终极改善客户的来说很稀缺。

  2、我们把房地产市场分为三个阶段，第一个阶段是“高周转的投资阶段”。第二阶段是复制的品质阶段，这一阶段本质上没有创造新兴事物的能力。第三个阶段是随着房子投资属性降低，房地产会进入自住时代。自住时代是客户的时代，客户时代需要创新。这种创新过程会很卷，但卷的方式不是模仿，而是以客户的真实需求为中心基础上的一种满足、一种引导。这才是未来的方向。才是本质的产品迭代。

  3、近年房地产市场发展中，客户一直面临五个问题，并且这样一些问题在其它行业几乎是不也许会出现的。第一个问题是客户买了房子不知道能不可以交付？第二个问题是交付的产品与展示阶段不符。第三个问题是交付了之后如果有问题，你能不能做好维护，做好保障，能不能把服务做好？第四个问题是交付的永远是个房子，不是家。开发商最后交付标准没到位，所以客户只能接着改，做二次装修，要找装修公司还得赔笑脸。第五个问题是圈层匹配度。以前摇号买房，圈层不重要因为客户不住。以后买房，大家肯定希望和生活理念、价值观一致的人住在一起，大家认知维度匹配，社区氛围才会更好。所以我们提倡回归邻里熟人社会，打造一个温暖的社区，这才是未来之道。

  4、定制内容一是户型定制，能够准确的通过客户家庭结构和需求来定制不同户型。第二是风格定制，可以按照每个客户的偏好，把风格做一定的筛选。第三是能够准确的通过客户对产品的理解，对服务的理解，对生活的理解，来挑选配置，用最顶配的还是性能好价格低的，客户能自主选择。

  5、我们的房子要做到让客户放心、安心、舒心、开心和温暖，以美好致敬美好。我们不愿说项目“豪”而更愿意说“好”，因为我们是一群努力的人围绕客户的真实需求去做一个好房子，整合最好的资源。用美好致敬美好，这其实是我们做这个行业的心态，就是用自己对未来的美好期待去践行每一件工作，践行每一件小事。

  研讨会落下帷幕，两位董事长陈俊、徐波涛将在场嘉宾写的对中国地产未来的期许书信共同封存于时间胶囊之中，而后，他们静静等待，期待三年后的开启之日，彼时，又将是一段怎样的故事呢？让我们共同翘首以盼。

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