封号、禁言！2025年在小红书导流要换思路了

  你好，我是小贤，运营研究社创始人，今天来聊聊 2025 年在小红书导流这件事。

  去年 12 月底，小红书商业化在一次业务共创会中明确了 2025 的三大重要方向，其中提到：要在行业上从聚焦消费品向满足多行业需求的拓展，重点向生活服务等线索行业突破。

  生活服务行业被官方着重关注和投入，我认为对线索行业的商家和运营操盘手是一次很大机会。换句线 年可能是商家在小红书做出更大的生意规模，操盘手依靠小红书获得新的业务成绩和职业进阶的最好时机。

  其一，平台会加大治理力度，给到公平的运营机会。打击暴利营销的机构和流量玩家，低质量工业化内容会被限流和封号、禁言，直观的表现就是批量做号的郑州帮玩法失灵。

  某头部教育品牌集团市场负责人向我透露，小红书线索获取基建的完善，意味着能够直接进行高效率的、规模化的、稳定性的获客，今年会在小红书上加大投入（投发预算近千万），计划让更多业务线到小红书来获客了。

  小红书笔记有比较强的长尾效应，越早入局的商家，长期积累的优势越明显。从这个方面意来看，随着小红书官方的基建完善，头部线 年可以可以称为线索行业商家和运营操盘手在小红书的决胜年了。

  机会越大，竞争越大。商家和操盘手们需要在三个方面建立局部竞争优势，应对线索获取的内卷。

  小红书现在依然有偷流量的空间，但需要内容迎合社区的“种草”属性，比如通过招募真实 KOC 素人来发布种草笔记，用 KOS 号来发布产品使用攻略和推荐类笔记，进行微付费投流（单账号月消耗建议不超过 3000），撬动自然推荐流。

  小红书搜索流量一定要尽早布局，结合用户搜索习惯，优化“城市+类目+解决方案”类关键词（如“北京装修设计咨询”“上海 MBA 备考攻略”），抢占长尾关键词搜索出来的结果页流量，做好笔记排名统计及时刷新互动。

  有部分线索行业商家慢慢的开始感受到了竞争的压力了，要想优化“开口成本”需要从笔记开始，提升笔记点击率、互动率才能取得出价的局部优势。

  同时，跟进每一条线索在后端的激活和转化情况，最终判断哪一类笔记才是能真正带来有效线索的。对于线索规模大的商家，还能借助私信通数据回传的接口，实时进行后端线索跟进情况的数据分析，及时进行相对有效笔记沉淀和优化调整。

  线索数量=优秀品质的内容x精准流量，对于曝光量大，留咨留率高的笔记能够直接进行投流放大，在竞争对手还未复制前，快速吃透一类笔记的流量。

  AI+人工协同，可以用私信通将多个矩阵号的私信的进行统一管理，再用多个客服子账号进线回复。同时对接 AI 工具，能轻松实现 7×24 小时自动回复（首响 15 秒内），既能避免因延迟回复使用户流失，还能借助 AI 进行客户的真实需求打标。

  想要快速抓住这波在小红书的机会，在 2025 年做出对的业务调整和实践，最快方式是找在小红书拿到成绩的同行“抄作业”，借鉴他们经验和方案，避开他们踩过的坑。

  本周四晚上我会跟 3 位来自教培、文旅、家装行业的小红书操盘手进行一场线索行业在线闭门深度研讨。

  他们分别是：获得小红书官方垂直赛道年度奖项的高途集团市场总监@陌上；10 个月营收破 1.6 亿，ROI 达 31+，前皇包车小红书增长负责人@沐白；用素人号霸榜同城搜索流量的某装修设计企业运营负责人@强强。

  运营操盘手俱乐部是一个会员制产品（1199 元/年），除了闭门在线研讨，这里还有一系列的包含小红书平台在内的操盘手运营实战案例分享，都是独家闭门分享。

  每一场分享给到的都是可借鉴甚至可复制的变现模式、运营策略、落地节奏、避坑建议，能够在一定程度上帮助你减少试错成本。

  我先展示其中 4 期在俱乐部超受好评的小红书线索行业实战分享，他们都非常详细的介绍了完整的操盘过程。

  有考研赛道操盘手@Becky，分享怎么通过【老师 IP+KOC】低成本做到营收千万，内含 KOC 的招募和运营管理；

  有家装赛道的操盘手@强强，分享怎么用【兼职素人】低成本霸榜单一城市搜索流量，1 个人带着实习生，单月最高有效线 条+；

  有口腔赛道的操盘手@邓威，分享了在小红书怎么打造【医生 IP 获客】做到单账号月成交 30 万，包括从账号包装、素人号引流、避免封号等问题的解决。

  有文旅赛道的操盘手@妍楚，通过【官方矩阵号+KOS 打法】单季度做到千万级营收；

  对于需要独立制定小红书线索获取策略，希望获得新的业务灵感和想法验证的操盘手，强烈推荐加入俱乐部。不仅是小红书，还有 B站、视频号、微信私域的线索获取和成交转化的业务问题，都可以直接获取到参。