【中国整装发展论坛VI】3设计主导权

  设计主导权是我在研究家装要素有效组织理论过程中提出来的一个重要思想，在我有关泛家装行业发展理论体系中占据着重要的地位。它也是我们理解当前泛家装行业发展不可缺失的重要思想理论。

  如果我们把整个家装过程进行分解，就会发现它其实就是由两个过程组成的：一是家装材料产品在装修空间组合方案的确定，二是这个组合方案在装修空间中的实施。

  上述第一个过程是设计过程，决定家装材料产品的组合应用方案；第二个过程是施工交付过程，决定了家装材料产品组合的实施。

  所以说，在家装要素组织过程中，设计要素的及其重要的作用在于决定家装材料产品的组合应用。可是，在传统家装要素组织中，家装公司设计的装修效果图，与家装材料没有直接关联，只是展现装修效果而已。所以它不是我所谈及的设计要素。而家居企业的产品设计和产品效果设计，都不涉及家装材料的组合，所以也不是我所说的设计要素。

  不是所有的设计都是设计要素。我定义的设计要素，是指家装过程中涉及到多个品类家装材料产品组合的设计过程。

  设计主导权就是指能够决定不同品类家装材料产品组合方案的设计功能，因而也是家装材料产品的销售主导权。

  传统家装要素组织，基本上是以单品类家装材料产品的经营为中心展开的。每个家装材料企业都只管自己产品的销售，基本上不涉及其他品类产品的销售。所以，在传统家装要素组织下，每个家装材料企业都掌握着自己产品的销售主导权。同时，每个企业都不掌握不属于自身个人生产产品的销售主导权。所以，通过设计来掌握不同品类家装材料产品的销售主导权的概念就显得无足轻重。

  这就像在一个社会中，任何一个人都只管自己的事，所以管理权的概念并不显现。可是，当某些人开始有权管别人时，这个管理权就开始显现出其重要性。

  在传统家装要素组织形式下，家装公司的设计也只是装修效果图，不涉及到实际家装材料的选择与销售。

  当我们突破传统家装要素组织形式，开始在设计中涉及到不属于自身个人公司制作产品的组合方案，并能够决定这些品类产品的销售时，设计主导权的重要性就开始显现出来。

  设计主导权，是通过设计来决定家装材料产品的实际组合方案，因而能够决定这些品类产品销售的权力。

  如果一家家装公司设计的不是装修效果图，而是实际的家装材料产品的组合方案，那该家装公司就掌握了各个品类家装材料产品的设计主导权。如果某个品类的家装材料企业在家装（整体或部分）设计中除了自己公司制作的产品外，还应用了其他品类的家装材料产品，那这个企业就掌握了其他家装材料品类产品的设计主导权。比如说全屋定制企业，就掌握了部分成品家具以及软装产品的设计主导权。

  设计主导权之所以如此重要，就因为设计主导权就是家装材料产品的销售主导权。

  “所见即所得”是对家装消费者说的，这句话如果翻译过来对家装材料企业来说，就是“所见即所售”。即你看到的设计中所应用的家装材料产品，就是实际销售的家装材料产品。

  从某种意义上来讲，设计主导权又近似于我们传统概念中的销售经营渠道。渠道为王。传统家装材料的经营，谁掌握了销售经营渠道，谁就是王者。如今，谁掌握了设计主导权，谁才是王者。因为家装材料产品是通过设计来进行销售的。

  当我提出设计主导权后，很多人把设计主导权误认为是家装材料产品的流量入口。然而两者是完全不同的概念。

  两者相同之处在于，设计主导权必须是在某个单品类家装材料产品销售之前发生，而流量入口也是发生在该家装材料产品的销售之前。比如说，全屋定制必须是在成品家具销售之前发生的，否则就不可能实现全屋定制。因为全屋定制要使用到成品家具产品，所以全屋定制就成为成品家具的流量入口。

  但是不同之处在于，流量入口只管流量，比如说天猫京东是流量入口。它与设计主导权根本不同点是，流量入口没有自己通过设计来组织销售家装材料产品。

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