环保水漆天然木皮火了！皇朝家居“皮”战内卷！

  理性消费时代，整木定制太贵、普通花色烂大街，定制厂商和消费的人怎样实现既要又要还要?2月28日，家居新范式在蹲守皇朝家居环保水漆天然木皮新品线上发布会时发现，皇朝家居给出了标准答案——环保水漆天然木皮。

  这一材质的加码力推，以及其可能在工装和家装上引发的新一轮应用风潮，或将在高端定制业掀起一场关于环保水漆、天然木皮的替代潮。

  显而易见，“天然木皮+环保水漆”的协同创新，在美观性、耐用性与环保性等方面均实现跨越式提升。

  关键是，这一组合若要实现量产+超高的性价比出厂价，其实有着非常明显的技术壁垒及品牌壁垒，让同行很难一下子超越。

  以环保水漆来看，成熟技术并非一日之功。皇朝家居是行业内公认的首批使用环保水漆的先行者，其推出的五级色牢度环保水漆，可实现零醛零苯添加与24小时完全干燥。这一技术突破，使其在新国标ENF级环保赛道上遥遥领先。

  《2024年中国家装消费调研报告》等多个方面数据显示，环保性能是人们在装修用到的材料里最关注的TOP1因素，75%的消费者更青睐环保涂装产品，65%愿意为此支付更高价格。皇朝家居的环保布局无疑提前锁定了这一增量市场。

  天然木皮方面，皇朝家居环保水漆天然木皮新品采用天然原木为基材，经历128次高温高湿高压的极端环境测试，以及近30道精密工序加工，以近乎偏执的“较真”态度，方成就自然立体的40-60S天然木皮，确保了每一块木皮的纹理清晰、加工无爆边裂痕，韧性弹性上佳。

  毕竟，现代中产往往对美学、颜值有较高要求，特别是二套房、三套房、改善房装修时，很注重与个人身份、爱好、情绪价值相匹配的居住空间。打动他们的，可能就是那么一眼木纹、一抹温润。

  高壁垒产品线的背后，是真金白银的持续研发投入。据皇朝大家居发展事业部副总经理袁丹透露，品牌过去十年累计研发投入超2.4亿元，仅2024年研发预算即达3000万元。

  从1998年推出风靡市场三年的榉木系列，到2002年黑檀系列成为中高端用户的首选，皇朝家居28年来一个又一个经典产品的成功，让“木”“皮”早已成为其品牌的鲜明标签。

  而今这场发布会，皇朝家居再次用“皮”文化传递品牌精神，无疑是站在品牌传统优势和成熟经验上的再升级，新品成功批量市场化的概率大大提升。

  然而，材艺技术的“1000米深”，落实到赤裸裸的商业层面，究竟怎么样才可以形成“1000米宽”的产品转化力?家居新范式认为，皇朝家居的环保水漆天然木皮新品，其实精准卡位的是三大痛点：

  一是，产品高端化VS中高端消费者的品牌、环保与审美高需求。作为曾为北京奥运会、国家体育馆提供家具的“国货之光”，皇朝家居的“高端品牌”金字招牌，通过了国际标准及前后两三代人的严苛考验，其品牌力、环保性、设计力等总实力在业内罕有匹敌，正应了发布会主题——“天生高级，本来高端”。

  而本次的新品，进一步将目标人群锁定在30-50岁左右的高端用户，再次强化其高端身份认同，与卷成红海的大众产品、大众品牌形成明显区隔。价格这一块，皇朝家居现场送上了1280元/㎡的推广价“彩蛋”，用高质价比快速抢占市场的策略昭然若显。

  二是，差异化记忆点VS越发理性、刨根问底的现代青年。当前消费者，有大量的信息获取渠道和消费经验，早已过了“盲目相信导购、相信他人”的阶段。是欧式风还是现代风?好不好看?不用导购开口，用户一看已有答案，但对于材质这种相对专业的知识，还是会对比。

  皇朝家居算是业内率先一批不以风格命名产品、转而直接以材艺类型为成品线的品牌。比如本次发布的“环保水漆+天然木皮”组合，目前市面上并不多见，让其得以从一众同质化定制“内卷”中跳脱出来，并通过“5级色牢度”“ENF级环保等级”等技术指标，重新定义高定的表面工艺，让差异化记忆点、差异化竞争力促动用户快速下单。

  三是，政策红利时机VS工装、家装把钱花到刀刃上的消费大势。近期，各个省份纷纷落地更大力度的家居家装“以旧换新”补贴政策，各个品牌的315品质大促也火热开展，高达20%的“国补”，狠狠调动了花钱越来越理性的个人用户和企业用户们。而皇朝家居选择此时发布新品，算得上是抢红利的重要动作，将为后续市场爆发储备更多势能。

  诚如袁丹所说：“这次新品是2025年的首款新品，也代表了皇朝家居面向2025年的新打法。”这个打法或许就是——与其更好，不如不同。特别是，随着定制家居产品在一二线城市以下的下沉市场加速渗透，兼具质价比、差异化的高端产品，非常有可能率先获得市场青睐。

  值得注意的是，对于如此具有变革意义的重要新品，皇朝家居采用了线上发布的形式，不得不让家居新范式联想起去年采访皇朝家居董事会主席、执行董事兼首席执行官林如海先生时他强调的：“数字化是全行业、全生态都要去做的，因为社会就是这样进步的。”“皇朝家居的未来是科技公司。”

  家居新范式梳理发现，过去一年多，皇朝家居在积极拓展数字科技、线上家装、零售卖场、电子商务平台等不相同的领域的数字化转型方向，并建有专业团队。去年“双11期间，通过视频号的推广，皇朝家居经销商的整体下单率提高了很多。”“在视频号上推广以旧换新补贴的活动，相比简简单单的几个传单，效果好太多了!”

  放眼各行各业，DeepSeek的风靡全球、“杭州六小龙”的崛起，也让家居业界再次意识到，数字化不仅是降本增效的必备工具，也将彻底给那些墨守成规的参与者一个狠狠的教训。而拥抱、变革，是目前唯一能做且亟待去做的。

  此外，皇朝家居的数字化，恰好也是品牌年轻化的重要方法，因为大量年轻一代中产，本身就是伴随着互联网时代长大的。近年来，皇朝积极拥抱新媒体等创新经营销售的方式，通过打造“皇朝潮粉节”IP、签约姚安娜为新任代言人，打开年轻化新赛道，提升品牌在年轻群体中的认知度和美誉度。

  在新品的应用上，发布会消息显示，新品首批13色，无论是轻奢风、欧美风等都能轻松驾驭，并且满足多元场景需求，包括医院、学校、酒店、办公楼等工装领域，以及婴儿房、高端别墅等广阔的家庭空间，强化了产品的普适性与高端属性。

  整体上，新品或将遵循皇朝高端整家定制“聚散皆可战”的产品经营销售的策略，为皇朝家居的未来业绩带来更多可能性。

  “聚”方面，这个“一体化整家定制大师”，凭借软装系统、全屋定制、全屋成品、门墙系统、全屋家电五大产品系统，为广大购买的人提供全案服务;“散”方面，皇朝高端整家定制通过与裕发工装等皇朝集团内部兄弟品牌合纵连横，能在各细致划分领域为客户提供更精准的产品服务。1+1≥2。

  “天生高级，本来高端”。环保水漆天然木皮新品的横空出世，不仅是一次产品升级，更是一场对行业趋势的精准狙击：当行业仍在价格战中内卷时，皇朝家居已通过技术、环保与情绪价值的三重升级，重新定义了高端整家定制的内涵，也为行业提供了从“制造”迈向“质造”、“产品”迈向“价值”比拼的典型范本。