互联网装修进入精细化运营阶段 土巴兔全面赋能助力行业转型

  海量玩家的参与正在让互联网装修的概念从单纯的传统家装升级、“互联网化”迈入更深层次的探索，因为不论是普通家装用户还是互联网家装平台都意识到：

  互联网家装除了要解决传统家装链条长、行业分散、信息不透明、争议纠纷多的痛点以外，并且要在互联网+科技赋能家装信息全链路透明、家装服务保障、价格合理、品牌背书、家装公司整合等维度做到模式革新。

  说的简单一点，对于互联网家装这样一个相对较“重”的商业模式而言，“互联网”很重要，因为没有线上平台的赋能，家居家装行业长久以来存在的种种乱象与潜规则就永远都不可能得到解决；同时“接地气”更重要，只有以互联网思维深入到家装一线的设计、建材、硬装软装、保养维修、售后服务等全链路，互联网家装才不会沦为纸面上的“噱头”。

  作为家装行业“资深玩家”，土巴兔早已在行业中率先且一骑绝尘地完成了真正意义上的全国布局，这对于互联网家装“平台化”建设的意义不言自明。截至去年年底，土巴兔平台已拥有近11万家装修公司，覆盖全国310多座城市、3500万用户。

  在互联网与科技赋能上，土巴兔建立了以“装修日记”、“口碑评价体系”、“先装修后支付”等为代表的产品服务体系，还在近几年陆续上线D云设计、VR、AR等技术的“图满意”3D云设计系统，除此以外还有灵感库与新问答板块、描绘用户画像与精准推荐装修信息赋能......

  内容+技术+服务的三重赋能，是土巴兔深耕互联网+家装所提出的家装用户全链路痛点解决方案，而这一思路已经被大量互联网头部巨头充分验证过了。天猫、大众点评、滴滴出行、知乎、今日头条......我们都能从土巴兔平台中看到这些互联网玩家们的影子。

  在新兴下沉市场挖掘上，土巴兔同样推出了先装修后支付、装修分期、第三方质检等政策来持续满足下沉市场客户的真实需求，在“深耕一二线渗透三四线”的策略引领下，土巴兔的下沉市场用户占比高达39.3%，这一个数字遥遥领先整个互联网家装行业。

  近年来，“五环外”市场已成为互联网行业的兵家必争之地。土巴兔在行业中率先攻占三四线城市市场、为下沉市场用户带去消费升级的举措无疑具备很高的前瞻性。

  在创新探索上，土巴兔在行业中率先切入近年来的流量高地“直播带货”，整个2019年土巴兔官方进行了近百场直播带货活动，每次直播销售额均破千万。有必要注意一下的是，在疫情期间土巴兔全面开放了直播平台，400家入驻装修企业借助土巴兔的平台力量实现业绩突破。

  李佳琦、薇娅与罗永浩们的直播带货“神话”正强力复制到各行各业当中，土巴兔所取得的这些成绩为互联网家装行业的直播带货布局树立了良好的应用示范。