【中国整装发展论坛VI】10设计主导权的更多思考

  在分别分析了设计主导权在泛家装行业发展中的及其重要的作用后，我们最后来探讨一下设计主导权相关的几个未曾探讨的方面。

  首先，设计主导权是与家装消费者“装修一个家”的基本需求紧密相关联的。“装修一个家”就是家装材料的多品类集成，而装修空间内家装材料的多品类集成，是通过设计来实现的。

  设计主导权，可以是“装修一个家”所需要的家装材料多品类集成设计，也可以是某个装修空间的家装材料多品类集成设计，比如说卫浴空间、厨房空间，或者是阳台空间。

  家装材料的多品类集成甚至有可能不是某个装修空间完整的多品类集成，但也涉及到设计主导权。比如说全屋定制或拎包入住。两者都是装修空间的部分家装材料的多品类集成，而且都没有能完成装修过程中任何一个空间的多品类集成。但只要是多品类集成，都存在设计主导权。

  设计主导权可以是非专业性的。传统单品类经营模式下，家装消费者选购家装材料产品的过程，实际上就是非专业性的设计主导权在起作用。

  因为是非专业性的，所以容易被他人所误导。所以，传统单品类经营的经销商实际上掌握着自己经销产品的设计主导权。这里的设计主导权是隐性的。

  设计主导权还可以是非官方的。传统家装公司运营中，几乎所有人员都在向家装消费者推荐家装材料产品，从自己的利益出发帮助家装消费者回答“什么品牌、什么产品和什么价格”的问题。这也是设计主导权的体现，仅仅是非官方的业务流程。

  设计主导权也可以是官方的，但却不是站在消费的人的利益立场上上所做的家装材料的多品类设计集成，比如传统家装全案服务中对许多家装材料产品的选择，可能也是被高回扣利益所驱动的。但是这样的设计主导权的应用，跟着时间的推移，有一天终将被淘汰。

  其次，因为设计主导权就是家装材料的销售主导权，所以家装材料企业都存在进行设计主导权争夺的品类扩张战略。

  家装材料企业的多品类扩张，表面上看只是企业为了拓展业务增加营收，但实质上是在争取其他品类家装材料的设计主导权。

  传统大家居战略也是家装材料的多品类拓展，但是却少了集成，因而与设计主导权无缘，原来设想的多品类集成做成了多个单品类经营。

  所以，我们不但要关注那些开始做整装的头部家装材料企业，更要关注许多在悄然进行品类拓展的家装材料企业。它们的发展可能更具普遍性。因为能做或者敢做整装多品类集成的家装材料企业毕竟还只是少数。

  这种普遍的家装材料企业的多品类拓展发展将改变传统家装材料单品类经营的模式。

  对家装材料企业的发展的策略来说，这样的局部多品类集成的发展，符合企业稳健发展的原则，但同时也给我们大家带来更多的问题：这样的局部多品类集成与传统单品类经营模式之间的竞争将如何？与整装多品类集成经营之间的竞争又如何？未来会出现“单品类生产和多品类集成经营”的社会化分工格局吗？

  然而，不管未来的竞争结局如何，我们都能清楚看到设计主导权在整个泛家装行业发展中的重要驱动作用。

  传统家居商场是以家装材料的单品类经营模式为主，同时也为家装材料的单品类经营提供了坚实的基础。现在泛家装行业的发展的新趋势，势必要求传统家居商场改变单品类经营模式，朝着多品类集成的方向转变。但问题是：怎么改变？其变革的路径又是怎样的？

  我们看到许多家居商场纷纷开始做家装业务了。但是，家居商场做家装是一回事，而家居商场围绕家装展开自己的业务是另一回事。而且是比自己做家装更重要的事。因为家居商场自己做家装业务，并不能从根本上拯救以单品类经营模式为基础的传统家居商场业务。

  泛家装行业在发展，设计主导权的概念应该随着行业的发展还会有更多的变化，我们对设计主导权的认识也会随着行业的发展而不断深入和更新。本书所展示的，只是我目前对设计主导权的思考和认识。