传统及互联网家居营销渠道 探索2016家居行业

  相比十多年来家居行业快速地发展所依赖的卖场模式，家居企业目前更加青睐多元化的渠道建设，并依据自己的特点和目标将渠道资源进行整合配置。

  只要打开软件，就可以在虚拟的房间中将不同的家具和饰品进行搭配，比较轻松地制定适合的软装配饰方案，这是近年来家居领域一个很流行的提法。究竟什么是软装?通常意义的解释是家具与饰品的统称。事实上，这种软装式整合，便是家居一体化最显著的发展趋势之一，也是家居产业高质量发展的大势所趋。

  业内人士分析说，从名家具展上涌现出全国最大饰品展，已能清晰地看到家具与饰品相融合的家居一体化趋势。这一趋势的出现和发展，不但将为家居行业带来新的机遇和模式，同时也将为广大购买的人带来更好的家居消费体验和服务。

  软装配饰企业偏重搭配和整合，为广大购买的人所青睐的同时。近年来侧重满足那群消费的人的个性化需求，与室内空间设计相结合的定制家居市场也愈发火热。甚至一些有实力的定制家居企业更是在企业内部自行构建产业链条，将更多种类的家居产品纳入自产自销的队列。

  未来家具销售不会是现在的展会经济和大卖场模式，而将逐步转变为“大网络小实体”模式。消费者的理性消费将逐步大于感性消费，会偏爱性能好价格低的家居产品。同时，慢慢的变多的消费者会选择从网络了解家居品牌。因此，以电子商务为主，以小型线验中心为辅的“大网络小实体”模式将是未来家居业模式的转变方向。

  有些传统家居品牌在进入电商的时候，线上和线下商业模式会产生巨大的利益冲突，而且这种冲突是不可调和的。解决渠道冲突往往会采取两个策略：一个是品牌区隔，另一个是产品区隔。因此，家居电商未来能不能成功的关键，就是要解决两个问题：一个是渠道冲突问题，一个是电商能力问题。

  线下的体验店将会成为很多的家居线上销售的体验场所，以及物流配送、售后服务的场所，而线上的商城将会为家居行业的销售带来更多的客户，将会让更多的家居销售的企业能够和客户之间的距离快速缩短，以此来实现用户沟通的便捷性。

  加强与设计师展开合作，是近年来许多家居品牌的共识。在很多情况下，设计师所扮演的，正是将客户与家居产品生产企业对接在一起的桥梁。

  在高水平设计人才和设计机构稀缺的市场背景下，设计师们手中带着上千万元大订单的情况并不少见。尤其是工程定制家具企业与设计师的合作，通过解决消费者多年来的“痛点”，释放出巨大的市场能量。

  社群，就是圈层，通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，网络社群营销是一个口碑传播的过程。现在已经不是大而全的时代，而是小众、圈层的时代，而这之中KOL正是处于社群的精神领袖地位。

  从电商、O2O模式到现在社群营销，传统卖场的份额逐渐被分割，家居卖场不再独霸家居市场。业内人士认为，未来的家居企业市场格局将呈现百花齐放的景象。任何商业形态都不可能是单一的，商业综合体的竞争力更强，未来的发展更加可观。

  归根溯源，这些只是万千渠道中的一些。国内家居市场究竟将发生啥变化?未来家居市场将走向何方?这样一些问题的答案亦不是一蹴而就的，具体的转型之路肯定会充满荆棘与挑战，在此期待家居市场未来的走向!