Deprecated: Creation of dynamic property db::$querynum is deprecated in /www/wwwroot/www.canpengwangye.com/inc/func.php on line 1413

Deprecated: Creation of dynamic property db::$database is deprecated in /www/wwwroot/www.canpengwangye.com/inc/func.php on line 1414

Deprecated: Creation of dynamic property db::$Stmt is deprecated in /www/wwwroot/www.canpengwangye.com/inc/func.php on line 1453

Deprecated: Creation of dynamic property db::$Sql is deprecated in /www/wwwroot/www.canpengwangye.com/inc/func.php on line 1454
穿越地产周期贝壳要做“加法”_乐动体育LDSPORTS官网app下载入口地址
您好,欢迎访问乐动体育LDSPORTS官网app下载入口地址
乐动体育LDSPORTS官网app下载入口地址

全国咨询热线:

400-6600-598

别墅大宅
案例效果

穿越地产周期贝壳要做“加法”

发布日期:2024-12-23 07:26:13文章大神:乐动体育LDSPORTS官网

  近年来,尽管房地产利好政策频繁加力,但楼市整体仍处在调整阶段。作为行业头部的房地产交易服务平台,贝壳的业绩也因此备受关注。

  在经历了今年一季度的业绩大跌,二季度的跌幅收窄后,贝壳在近日交出了一份恢复增长的三季报,暂时稳住了阵脚。

  数据显示,贝壳2024年三季度实现盈利收入225.8亿元,同比增长26.8%;归母纯利润是11.71亿元,同比增约1.13%。调整后纯利润是17.82亿元,同比下滑了17.46%,整体符合市场预期。

  不过,虽然贝壳已经在“力挽狂澜”,但在迎来楼市回春之前,贝壳似乎还要经历多一段时间的“倒春寒”。

  从去年开始,房地产市场的利好政策不断加码,今年的“517”、“926”新政均提到“要促进房地产市场止跌回稳”,并提出调整住房限购政策、降低存量房贷利率等措施。

  目前,房地产市场已开始止跌回暖,今年10月,新房和二手房总成交量同比增长3.9%,是自今年2月份连续8个月下降后首次实现增长

  在这样的背景下,贝壳的业绩也开始持续走暖。今年三季度,贝壳的挂牌交易总量同比增长44%,高于市场平均交易量的21%的增长。

  不过,如果仅以“表面繁荣”来判断房地产市场已走出“急诊室”,则似乎太过片面。房地产作为国内商品体量最大的市场,无论是“升温”还是“降温”,其都不可能是脉冲式的单边涨跌,而是要经历缓冲式的波动调整。

  今年二季度,贝壳实现盈利收入234亿元,同比增长了19.9%,纯利润是19.0亿元,同比增长46.2%;总交易额(GTV)8390亿元,同比增加7.5%。三季度,贝壳的GTV为7368亿元,核心经营指标中的营收、利润、GTV都较二季度环比下滑,整体业绩出现回落。

  对此,贝壳的解释是在“517”政策的支持下,住房交易集中在5-6月释放,所以公司三季度的实际成交并不如预期的好。

  虽然,一时的业绩波动不能代表什么,但利润却会影响公司穿越行业周期的“韧性”。今年前三季度,贝壳累计实现收入623.32亿元,较去年同期同比增长8.27%;累计纯利润是35.01亿元,同比减少32.93%。

  细分来看,今年贝壳每季度的收入成本都在持续走高,三季度的整体毛利润也大幅缩水超20%,三季度的毛利率环比减少5pct 以上。

  一方面,作为贝壳“基本盘”的存量房业务,其在第三季度实现GTV 4478 亿,同比增长8.8%,低于公司此前指引的10%左右增长。

  根据贝壳一季报数据,其存量房业务利润率为44.45%,新房业务利润率为22.27%,家装家居业务30.6%,房屋租赁服务利润率为5.51%,存量房对贝壳的利润贡献最大。

  但在三季度,贝壳存量房业务的利润率仅为 41%,拖累了公司的盈利能力,这原因是贝壳主动让利佣金,比如北京链家就在今年推出了“置换租房佣金全免”政策。

  另一方面,则是贝壳在销售与营销方面的支出明显地增加,为19亿元,同比增长18.6%;研发开支也增加了21.5%,达到5.73亿元‌。

  这也说明在房地产市场调整的过程中,贝壳也很难独善其身,往往是“政策给力,业绩也给力”,否则也难免会出现“以价换量”的情况。

  目前,贝壳在中国二手房交易的市场占有率接近30%,作为一头奔跑的“巨兽”,贝壳需要维持公司的头部地位和规模优势,其逻辑格外的简单,那就是“提升服务质量—增加单量—做大盘子”,公司才能更好实现持续发展。

  不过,在房地产新周期下,存量房交易的市场之间的竞争也将变得更激烈,因为新房交易需求减少,就会有更多中介平台会涌入存量房交易市场,贝壳要如何突围?

  近年,贝壳在经营上也经历了“高山低谷”。2021年,贝壳创始人左晖去世,恒大暴雷事件也惊动了整个房地产行业,再叠加疫情的影响,贝壳一度走到了“艰难时刻”。

  其后,彭永东接任贝壳董事长一职,并在2021年底提出了“一体双翼”,“两翼”即家装和惠居业务。2022年下半年开始,贝壳终于扭亏为盈。

  如果说左晖时代,贝壳的关键词是“扩”,那么经历了房地产市场调整后的彭永东,其关键字则是“稳”,近两年来,贝壳不再追求规模的快速地增长,而是效率的提升和多元业务发展。

  去年7月,贝壳董事长彭永东发布公开信《翻越第二座山,吹响集结号》,宣布贝壳启动“一体三翼”战略升级。“一体”仍为房产经纪,其他的“三翼”包括整装、惠居和贝好家,分别对应家装、租赁和住宅开发。

  从“一体”到“双翼”再到“三翼”,贝壳正在翻山越岭寻找“新增量”,彭永东没有将贝壳顺利过渡新周期的砝码压在“一体”,而是向“三翼”寻求支撑。

  目前,贝壳的“翻山”进度不俗。三季度,贝壳家装家居业务合同额为41亿元,同比增长24.6%,净收入42亿元,同比增长32.6%;租房业务三季度取得净收入39亿元,同比增长118.4%。

  以家装、租赁、家居服务和金融服务为主的业务总收入86.4亿元,同比增长54%,占贝壳总营收比38%,相比去年同期提升6.8个百分点,已成为一股不可以小看的增长势能。

  另外,虽然贝壳的存量房业务陷入增长瓶颈,但新房业务却表现惊喜,三季度实现GTV 2276亿元,同比提升18.4%;净收入77亿元,同比提升30.9%,较上一季度大幅改善。

  值得一提的是,今年贝壳“贝好家”业务也取得了显著进展,7月,其以1.34亿元在西安成功拍下两宗地块;9月,其在成都核心区域再成功摘得热门地块。

  对贝壳来说,“三翼”战略之所以可成为公司的新增长曲线,不仅在于家装、租赁业务正处于泛家居市场的风口,更重要的是这些业务能够形成闭环,推动贝壳生态的扩建。

  首先,家装、租赁业务能成为贝壳生态的重要流量入口。在家居行业中,家装业务一直是难啃的“硬骨头”,因为其业务流程很长,且有着“重服务”的特性,过去几年也有不少互联网公司试图布局家装赛道,但最终都因为“线下服务太重”铩羽而归。

  贝壳则早在2021年就收购了圣都家装;2023年,贝壳收购了一站式整装品牌爱空间,不仅是单纯地进行家装信息撮合,而是亲自下场做家装。

  通过这样的模式,贝壳能够将“流量池”价值发挥到最大化,在获取家装业务增量的同时,为存量房/新房/租赁交易提供引流,实现数据价值在贝壳生态中的内循环。

  其次,经纪人团队可以从存量房业务过渡到新房业务。从二季度开始,贝壳新房业务就呈现出GTV不高,但收入贡献大的情况,能够准确的看出,新房业务的佣金应该比存量房业务更高。

  另外,贝壳也很注重新房业务的风险管控,目前,贝壳合作房企中60%都是头部国资,再加上贝壳也在进一步缩短新房应收账款周转天数,开发商预付佣金也会为公司带来净收入。

  最后,“贝好房”将会是贝壳穿越房地产周期的“秘密武器”。贝好家首席执行官徐万刚表示,贝好家并非是做传统的房地产业务,而是数据驱动型住宅开发服务平台,目的是为了验证C2M产品解决方案的落地能力,最终形成以“贝好家”数据为驱动的开发模式。

  简单来说,贝壳的目的不是为了建房卖房,而是为了获得更多经验,在产品数据、客户研究、设计建造、营销策划等方面为开发商、代建方、业主方提供解决方案。

  目前来看,这个步伐迈得有点大,但在国家政策层面,支持老旧小区改造已成为城市更新的重要任务,未来的趋势不再是传统的“拿地建房”,而是“以需定建”,在这样的背景下,贝壳“拿地”或许能换来更大的潜在市场,也不需要走传统的房地产开发老路。

  不过,虽然“三翼”业务得到了加快速度进行发展,但对于贝壳来说,“一体”存量房业务依然占据公司约2/3的业务体量,如何带领这一业务穿越周期,才是贝壳的“长期主义”。

  过去,贝壳在存量房市场中可谓“如鱼得水”,尤其是在房产交易信息不透明的背景下,其凭借标准服务和信息透明化,成为中介交易市场中“独一无二”的选择。

  但随着房地产市场的调整,房产交易买卖双方的需求也开始有所改变,推动房产交易业务进化出新的形态,贝壳也同样需要“学习”。

  首先,是如何提升服务体验。过去,房产交易供不应求,加上地产市场景气度高,用户会相对弱化佣金、服务等体验,毕竟“交易就等于赚钱”。

  但当下用户对佣金价格的敏感度更高,贝壳佣金过高、引导用户使用增值服务等,一度成为用户吐槽重点。为此,贝壳调整了重庆、北京等地的中介费标准,但依然很难让所有消费者满意。

  不过,近日贝壳发布了“平台级服务承诺”,承诺真实房源、假一赔百元;交易不成,佣金无理由退等,希望能够通过逐步提升服务体验,以此来增加消费者的粘性和付款意愿。

  其次,是如何降本增效。今年三季度,贝壳门店和经纪人数量分别同比增长了12%和11%,面对庞大的“经纪队伍”,如何提效加速,不让队伍变“冗员”就很重要了。

  目前,贝壳已开始向平台的存量门店试点积分制,即向优质门店做出更多的收益回馈。多个方面数据显示,三季度贝壳向试点城市的门店店东发放了共计1800万现金等值的权益。多个方面数据显示,三季度二手跨店成交占比创74.5%新高,经纪人合作网络正在提效。

  最后,是进一步挖掘存量房业务。虽然当下存量房交易暂时低迷,但贝壳已经在提前深耕社区渠道,比如上海链家推出了“社区便民服务站”,以定向覆盖,增加服务密度。

  数据显示,截至第三季度末,贝壳活跃门店数量同比增长14.6%;第二季度的移动月活跃用户数量平均为4970万名,较去年同期增长170万名。

  在家居家装一体化的当下,消费者越来越需求便捷的家居服务体验,如何从社区网点切入,打造贴近社区的便捷化居住服务的入口,将是寻找存量之下新增量的机会。

  随着房地产市场从追求快速地增长,到向更注重质量服务的时代转变,贝壳的主张也从“有房住”转变为“住得好”,当下的贝壳,已不仅是房产交易服务商,而是“1+3”的集大成者。

  可以肯定的是,未来的房地产市场将不再是“卖方市场”,“人”的需求将会成为主导地产市场发展的重要因素。

  文章封面首图及配图,版权归版权所有人所有。若版权者认为其作品不宜供大家浏览或不应无偿使用,请及时联系我们,本平台将立即更正。

  特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

  合肥发布网约车行业风险提示:空驶率达45%!近八成司机日均流水不足300元

  三防司令基里洛夫被暗杀,俄火速抓获嫌犯,扎哈罗娃:策划和实施者都将受到惩罚

  广东:中小学、幼儿园一般不得在校内设置校园商超,已经设置的,要逐步退出

  OPPO Enco Buds 3 Pro通过SDPPI认证 即将全球发布

在线客服
服务热线

服务热线

400-6600-598

微信咨询
乐动体育LDSPORTS官网app下载入口地址
返回顶部