2025年中国家居家装行业发展研究报告

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  存量房时代的到来，标志着中国家居家装行业从过去的“增量扩张”转向“存量博弈”。据国家统计局数据，1998至2024年，中国新建住宅销售面积经历了迅速增加后，自2022年起出现明显下滑，2024年新建住宅销售面积同比下降14.1%。新房市场的红利正在逐渐消退，存量房市场的潜力逐渐显现。

  存量房市场的崛起，对家居家装行业提出了新的要求。一方面，存量房的装修需求更加多样化，从局部翻新到整体改造，从功能性升级到美学提升，消费者的需求更加个性化、精细化。另一方面，存量房的业主往往对品质和服务有更高的要求，他们更愿意为高品质的家居产品和专业的家装服务支付更高的费用。这促使家居家装企业一定提升自身的服务能力和产品质量，以满足存量房市场的需求。

  在存量房时代，建材企业受到的冲击尤为显著。随着新建房屋数量的减少，建材的市场需求也相应萎缩。新一代年轻消费者更倾向于一站式家装服务，而非单独购买建材产品。这使得建材企业一定重新思考自身的商业模式，从传统的单品售卖向提供整体解决方案转型，加强与家装公司、设计师等B端客户的合作，以适应市场的变化。

  2025年，家居企业的战略转型进入深水区，这是一场关乎企业生死存亡的变革。面对“低温度的环境、低速增长、低利润、高成本运营”的市场新常态，企业一定在战略、组织、业务等多方面进行深度调整。

  头部企业虽然在市场占有率和品牌影响力上占据优势，但也面临着增速放缓的压力。为了保持竞争力，头部企业要不断提升自身的运营效率，优化产品结构，拓展新的业务领域。

  中型企业则需要在夹缝中寻找生存空间。他们应避免与头部企业正面竞争，而是专注于细致划分领域，打造差异化竞争优势。一些中型企业通过深耕本地市场，为广大购买的人提供定制化的家装服务，赢得了消费者的认可。而中小企业则需要更看重成本控制和运营效率，通过精细化管理，提升自身的盈利能力。

  战略转型不单单是业务模式的调整，更是企业文化和组织架构的变革。企业要营造危机感和紧迫感，成立专门的战略转型小组，制定清晰的转型路线图和目标。企业还要建立持续学习的文化，鼓励员工不断学习新知识、新技能，以适应市场的变化。

  在全球化背景下，出海成为家居公司实现增长的重要方法。2024年，拥有境外收入的家居企业在国内市场下滑的背景下，仍呈现出正向增长的态势。海外市场对中国家居企业的重要性日益凸显。

  中国家居企业出海经历了从OEM代工到ODM、OBM多业务模式并存的发展历史。近年来，随着跨境电子商务的兴起，家居企业出海进入了一个新的阶段。通过跨境电子商务平台，企业可以直接面向海外消费者，降低销售成本，提高品牌知名度。

  除了跨境电商，海外投资建厂也成为家居企业出海的重要手段。为了应对中美贸易摩擦带来的不确定性，许多企业选择在墨西哥、越南等地建立生产基地，以降低生产成本，提高产品的竞争力。

  人口老龄化的加剧，为家居家装行业带来了新的发展机遇——适老经济。2024年，中国60岁及以上老年人口达到3.1亿，占总人口的22%。这一庞大的老年群体，对居家适老化改造有着强烈的需求。

  居家适老化改造不仅是对老年人居住环境的改善，更是对老年人生活质量的提升。从安全扶手、防滑地砖等基础改造，到智能健康监测设备、无障碍设施等高端配置，适老化改造涵盖了老年人生活的方方面面。据测算，居家适老化改造的市场规模有望达到3万亿元。

  在市场竞争日益激烈的情况下，家居家装企业的渠道进化成为实现增长的关键。近年来，随着互联网和移动互联网的发展，家居家装企业的渠道结构发生了深刻变化。

  传统经销渠道虽然仍然是企业的重要收入来源，但其权重有所降低。企业需要构建更加立体的渠道零售网络体系，通过线上线下融合、多元化渠道拓展等方式，提升渠道的竞争力。

  除了传统的渠道拓展，企业还需要注重渠道的精细化运营。通过大数据分析、用户画像等手段，公司能够更好地了解消费者的需求和行为，实现精准营销。企业还需要加强与渠道合作伙伴的合作，共同提升渠道的运营效率和服务的品质。