装饰公司如何做大做强的几点要素剖析

  进驻家装市场，能解决客源问题，大家都是有目共睹得，但进驻家装市场的公司很多，有的公司壮大起来，有的公司确不死不活、关门大吉，大家有心观察一下，会发现位置好，客流多的公司，往往效益也好。

  出现这个的原因，是家装公司在获得客源的同时，招聘设计师也非常容易，设计师也喜欢客流大的家装市场，和位置好的家装公司，毕竟可以保障收入，这样一来这些家装公司，就聚集了一批，能揽来业务的设计师。在家装市场发展初期，有三、四个有业务能力的设计师，就能保障家装公司发展壮大，反之必死无疑，设计师的个人业务能力，决定着家装公司的成败，其实现在也是一样。

  领先一步进驻家装市场，获得好的位置、业务能力强的设计师，适当的公司宣传，获得第一桶金后，再大规模的广告投入，设法获得一些家装设计大奖，一举拉开和竞争对手的距离，是这一些企业发展壮大的不二法门。

  免费设计及设计师提点、工长押金、保修款、工程大包是北京家装公司，最先采用的，也是它们快速壮大的保证。

  北京的家装公司推出的“免费设计”，是不同于其它地区的，也是现今家装行业争议最大的一个问题，笔者看来“免费设计”是北京家装行业，在装饰市场开业初期，根据当时的市场情况，采用的在竞争中，得以发展的最关键的一步。

  免费设计之所以大行其道，初期是进驻家装市场公司的无奈选择，一方面：进驻家装市场的装修公司，都比较弱小，需要一个卖点，以拉拢顾客。另一方面：当时北京的家装远远落后广东、上海等地，缺少对设计、材料、施工、家具、配饰相通的设计师，（个别公司出外，当时这一些企业一般都不在家装市场）基本不足以满足档次上有要求客户的需要。但在档次上有要求的客户，毕竟是少数。工薪阶层比较多，文化相对来说也高，人讲究实用，住着舒服最重要，因此装修大多最简单，怎么装修大体已经想好，只要找一个比较踏实的家装公司，给自己干就是了，因此，对大多数客户来说，设计并不是最重要的。

  而这些的家装公司，明锐的感觉到了真实的情况，适时提出“设计免费”，同时，改革报价方式，主材由客户买，公司只负责辅料、人工费，这样公司在设计上并没有付出多少，同时避免了购买主材，所带来的人力增加，简化了管理，把公司因付出的管理成本，转嫁给了客户，客户觉得主材由自己买也放心，同时设计师陪同客户购买主材既帮了砍低价格，也拿到了回扣，也就更有了工作积极性，这样三方也都满意。其实最大的受益者是家装公司，既赢得了口碑，又降低管理成本，简化了家装的过程，为加快速度进行发展打定了坚实的基础。

  家装设计师的收入一般可分为：底薪、业务提成、材料回扣这三部分，其中，底薪一般是比较低的，现在一般在试用期（一月----三月）500元-600元，8 有的大公司也就300元，以后随着业务量的增加，逐步增加，但不会在收入中占大部。) pw业务提成是设计师收入的大多数来自，现在一般是：5万以下1-3个点、5-10万3-5个点，一般是小公司提点多一点，大公司少一点。业务能力决定收入，只要能签单，就有好的收入，有设计水平没有业务能力，在大多家装公司是吃不开的，其实市场上，现今的大多家装设计师，只能叫家装业务员。那些有一定设计水平，业务也比较好的设计师，往往都在大公司，虽然提点低了一些，但大公司签大单的机会多，材料回扣也多，收入也就有保障。

  材料回扣，是设计师的额外收入的来源，一般设计师都有合作的材料商，保守的估计，一个装修公司报价20000元的单，在主材上能轻松回扣1000元。北京一般公司，平常老的家装设计师一个月，只要签一个20000万元的单，其月收入基本上就能保证在：500+20000*2%+1000=1900元左右。

  工长押金、保修款、工程大包是家装公司，另一迅速成长的法宝，它的实行降低了公司管理的难度，将工长利益强制于公司管理之下，从而解决了实施工程人员、施工管理、工程结算上的种种难题，为公司壮大提供了重要的保证。F工长押金顾名思义，就是工长交给家装公司的押金，押金的多少，不同公司，不同时期是不一样的，开始时，家装市场大的家装公司一般是2万 ，据说现在大得公司到了10万元，而后来小的公司也得5000元。

  保修款是公司向工长，按承包工程价格的5%收取的，期限现在是两年，到期后还给工长。

  由于有押金在公司，相对说工长都比较“听话，企业能强制把一些，以前没人愿意干的小活安排下去，这样既增加了公司活源，又提高了公司的收入，并降低了管理难度。

  公司在收取工长押金的同时，还收取5%的保修款，在工程需要维修时，派工长维修，这样就把售后服务甩给了工长，这样既简化了管理，又额外增加了公司资金量。

  工长押金和收取5%的保修款，是现在大型家装公司，起家和财大气粗的重要保证，估算一下就可以知道：

  通过以上能够准确的看出，家装企业能长期，无偿占用工长押金，除非工长不干了，但也得在保修期结束后。而随着产值的增加，保修款也会逐年增加，保修期限的增加，也使公司无偿占用保修款的时间，从一年增加到两年，因此，增加保修期，对越大的家装公司来说，越受欢迎。

  由于有押金的存在，家装公司就可以，大胆的付给工长工程款，不用担心工长“携款外逃”。而保修款的收取，把售后服务甩给了工长，简化了管理，公司既解决了售后服务问题，也降低了装修风险，同时增加了公司流动资金量，一举两得，“好事！”

  工程大包，就是装修公司以基础装修的报价，扣除公司的毛利润，包给工长的一种形式。一般公司都是按65%-75%，包给工长的，公司不一样，扣除的毛利润相对也不一样。工程大包是家装公司通用的做法，不论大的、小的家装公司，还是什么材料配送、全配置、集成家居等等，工程大包，均为公司和工长结算的方法，有的形式上有些不同，但本质一样。

  工程大包得采用，克服了家装----点多面广，麻雀虽小、五味俱全，带来的工程管理、成本控制及实施工程人员管理上的困难，将实施工程人员管理，变成了只管工长一人，从而简化了公司人员管理，降低了管理的难度和与之发生的费用，并使以前繁琐的工料分析、成本控制，变成了一刀切的施工支出，减少了管理环节，节约管理成本，利于家装的大规模开展。

  连锁经营是北京一些家装企业，发展壮大的一个重要原因，连锁经营包括两个方面：

  北京一些家装企业，根据北京城市大的特点，通过在全市范围设点开分部，既解决了就近服务客户的问题，又扩大了客源，增加了公司的业务量，增强了自己的实力，迅速拉开和其他家装公司的距离。同时探索出管理分部的办法，为以后在外地连锁经营，创造了物质基础。

  北京这些大的家装企业，通过在北京市场摸爬滚打，积累出经验，依靠自身的实力，以市场化营销宣传手法，迅速占领市场，一举确立全国领先地。

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